商业模式分析——以Tik Tok 为例

商业模式画布，是一个视觉化的商业模式分析工具，用来帮助企业进行发展预测分析，进行商业模式创新，以及确定战略规划。其实短视频包括有Tik Tok 、抖音、快手等等，但是我特别偏爱Tik Tok；今日由小龙带你们了解目前Tik Tok和短视频的商业模式一样，主要有3种方式，短视频电商、内容付费、广告营销。

一、用户付费

用户付费增值用户的功能，例如视频特效。但是短视频本质上还是需要在内容领域挖掘优质内容，吸引付费或打赏。

二、短视频电商

短视频需要确立业务主体，发展方向。因为短视频平台对于用户来说是一个娱乐社交平台，而电商对于用户来说是主要是购物需求，短视频电商可能会透支视频的流量价值，所以短视频平台要做好定位。

主要的模式有：

“边看边买”运营

这个模式主要是通过主播形成KOL，来吸引粉丝并且在粉丝心中形成具有权威性，粉丝用户购买商品成为与电商主播的互动方式，粉丝的黏性是稳定变现重要因素。

自己建立商城

通过产品演示使用或开箱产品的短视频，增加用户对产品的信任感；通过短视频内容，吸引一群具有个性化生活态度的人，形成社群；售后服务视频，一般是产品使用教程等短视频片，提高用户对品牌的认可。

三、广告营销

短视频的广告营销主要靠传统广告和与原生化广告。

传统广告主要是：弹窗广告、开屏广告、积分广告等。传统广告主要是通过大数据实现精准的推送，提高客户转化率。

原生广告指是，一种新的消费者体验和一种互动的广告，以消费者平常的使用习惯切入，没有隔阂地成为消费者原有的体验。

原生广告主要的具有3个特点。

内容的价值性、内容的原生性、用户的主动性。

价值性指的是，原生广告内容为用户提供意义的内容；

原生性指的是，内容植入不会影响用户观看体验；

主动性指的是，用户也是参与其中，并分享内容。

对于短视频来讲，可以发展KOL，发展粉丝经济，品牌人性化，

互联网运营推广推荐课程：