拼多多搜索推广原则及优化

一 搜索推广规则：

1.排名规则：综合排名=关键词质量分*关键词出价

2.展示位置（千人千面）：搜索结果页面的1、7、13、19…….，每隔6个商品有一个广告位(1＋6N）。

3.扣费规则：按单次点击扣费。

注：同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

实际扣费= (下一名出价x下一名质量分) /自己的质量分＋ 0.01元

→实际扣费不会高于自己的出价

→质量分：质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得要更可观的流量和更理想的推广效果。质量分每天更新一次。

质量分的主要计算维度：关键词相关性、类目相关性和推广商品质量，其中最核心的因素是关键词的点击率.。

二 新建推广计划：

操作步骤：

① 填写计划信息：

注：

设置投放时段（默认为全天无折扣投放）：商品在不同时段流量和转化可能有所不同，您可以使用行业模板快速设置，也可以根据以往经验自定义设置，提高流量的利用效率。

行业模板的选择方法：点击“行业模板”—— 选择店铺所属行业 —— 保存设置。推荐使用行业模板，以提升推广效率。

② 填写单元信息：

③ 填写关键词和定向人群：

关键词如何选择？

关键词来源：

系统推荐

自定义添加（搜索推广计划里面-添加关键词功能）

推广工具（商家后台-推广中心-推广工具-搜索词分析）

拼多多APP的下拉框（以二级，三级的关键词为主）

参考同行（切记不要盲目复制，一定结合自己的标题进行优化选择）

其他第三方平台

标题关键词三种常用组合：

1. 品牌词+类目词+核心词+属性词

2. 营销词+核心词+热搜词 +卖点

3. 下拉框词+核心词+长尾词（衍生词）+冷门词

核心词：买家搜索时的目标词，核心词只有一个（各地叫法不同），产品是什么，核心词就是什么

长尾词（衍生词）：核心词的修饰词，非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。

特征：虽搜索量较少，但是目的性更强，能带来精准流量，提升点击率。

目的：

吸引点击：加入有冲击力的词语。如特价等等

描述特性：吸引有相关需求的买家

品牌说明：锁定品质消费者

怎么找？搜索下拉框、商品热搜词、推广数据。

定向人群怎么设置？

人群定向：从搜索该商品关键词的人群中，侧重核心重点人群进行优先展示。

因此，可以精准流量，提升推广效果。

1. 访客重定向人群: 老客维护，可以针对性地向老客户进行差异化的营销

2. 相似商品定向人群：竞品拉新，网络近期喜欢相似商品的客户

④ 选择创意并完成推广：

创意：用来测图测标题

一个推广单元最多可创建4个创意，每个创意支持使用不同的图片及创意标题文案。新版搜索推广支持自定义创意，创意图片支持在包括商品主图在内的最多10个轮播图内选择。

当推广单元的创意设置为2个及以上时，平台会使用创意轮播的策略进行创意展现，即平台根据创意的个数将流量平均分配给推广中的创意进行展现。

每个创意的推广数据可以在创意列表或搜索推广报表中的推广创意Tab中进行查看，根据一段时间内不同创意的数据反馈进行优化调整，最终选择效果最佳的创意进行推广。

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