两年做了八份工作#1.抖音代运营电销#下雨的时候睡路边

这两年做了八份工作，我本以为电销是一个好的方向，后来觉得，我可能做不好电销。

最近的一份工作是蜂语的抖音代运营销售顾问，在厦门，从5月23号到7月12号，持续了50天，工资没拿到，又失业两个月。

电销，就是电话销售。对于这份工作来说，想通过抖音获取流量的老板或组织或个人，自己又不会作的，在网上点击了我们的广告，留下信息，就成为了我们的意象客户。电销的工作主要是通过电话的方式，和意向客户沟通，全力促成意向客户成为公司的合作客户。我们的运营团队，会帮客户把抖音账号运营起来，包括起号，短视频拍摄，抖店装修上SKU，直播带货，等等。说句实在话，我们公司的代运营效果不好，原因方方面面，最根本的我觉得是立心不正。

蜂语的成立时间短，2019年成立，到现在三年的时间，人员一直都是十几人，销售和运营团队加起来，二十个人不到。人数少倒也不是事情，短视频拍不过来，可以外包，直播播不过来，可以外包，一些重点客户，总还是要自己来做的，起码得有一套完整的，能运行的系统。八个人左右的运营团队，对外号称是一两百人，心里其实把旁边做淘宝的销售和运营人员也算进来了，那边确实有100多人，也被做某宝的那批人害惨了，后面会说到。

我在销售部门，做电销的工作。一开始是培训，所谓的公司文化，学着玩狼人杀的游戏，说是可以激活思维，更好地工作。这两年里面，有在下午上班前玩游戏的两个地方，都散了。我觉得销售类的团队，不是应该注意力集中，关注客户，关注服务，关注过去未来吗？招聘广告上会把--都是90后，互联网公司，下午茶，狼人杀游戏，等等，这一类的信息放出来。被吸引过来的，又是怎样的思维模式的一群人呢？可以营造的轻松的团队氛围，和遇上事情难以解决的那种局促与最后的爆炸，形成强烈的反差。

坐在培训室培训了三天，还有考试，做一些相关的信息题，我还算是一个认真听课学习的人，这可能是自己的最后一个好的机会。我要全力以赴。

我们这一批7个人，第一周的培训下来，笔试之后，是一轮面试，模拟和客户电话沟通的场景，考察临场反应，话术掌握等方面，是否合适。面试的时候淘汰了3个，淘汰的人，这几天的培训是没有工资的。我们在之前拉的群里面，听了几声发泄的话语以后，大概就各分东西了。

到了团队里面，一个副总经理，三十出头，是抖音这块的总负责人，叫拖泥，副总的下面是总监，花名是黄钟。总监下面有两个团队，飞虎队和传奇队。飞虎队由黄钟带着，传奇队是堂铜带着，堂铜是实习主管，每天也会打电话打业绩，但是没有电话量的要求。

我们一起进到蜂语的四个人，当天两个就直接走了，一个考虑后直接没来，还是我南安的老乡。另一个是江西人，有些情绪地说，一进来就让我们摸同行的情况，不符合他做人的底线，所以不干了。就剩我和另一个安徽的小伙子张成。张成95年的，经常跟我们说的是，他在家让家里养了一年多，上一次工作一个月赚了6万多。

第二天又来了三个新人，两个礼拜里都走完了，叫什么名字没记住。六月下旬又来了三个新人，一个礼拜也走了。张成是6月10号左右走的，副总让他又过一遍电话流程，没通过，没给发资源，就辞职了。虽然签了合同，后来才知道，那半个月的工资也没给他发。

一个月内总共四拨新人，19个人，就剩我一个留了下来。一方面是我之前两份工作有电销的基础，而来是我也不想再换工作，就想好好干好这份工作。我们每天会有电话量考核，我的数据进来以后基本都是最好的。

除了数据之外，我还有业绩。是的，6月9号开始接资源以后，6月27号我开了第一个单子，合同总价18万，首付10万八千，我的抽成有一万多，我也以为，我开始要转运了。

之前我一直都没有租房子了，小破车停在路边，晚上就睡在里面。刷牙洗澡洗衣服都在公园解决。我的情况是租不起房子的。五月下了一个月的雨，我在车上睡了半个月。六月5号的晚上，雨真的很大，车上的霉味太重了，我虽然不知道自己能不能挺过这一关，但是也不想在身体上这般放弃自己，老婆也很担心我，一直让我去租房子，最后在附近找了一个400块钱的单间，估计是附近最便宜的一间，可以短期租，不需要签合同，押一付一，完美。交房租的时候，银行卡微信都没有钱，晚上九点多，难以启齿地和老婆拿了八百块，也把她微信里的零钱拿没了。

人生混到我这样的境地，着实很难看。

飞虎队比我早来的三个人，半部来了三个月，临循两个月，大柏是实习主管，来了快一年，但是最近的业绩比较差，没有上位。半个月内，临循和半部都辞职走了，因为业绩不达标，底薪都不能全拿到手，就自己辞职了。大柏没走，他在公司的时间不比较长，以前的业绩很不错，有几次做了公司的月销冠，现在家里有很多的困难，他晚上经常睡在公司。我以为我是幸运的。

隔壁的传奇队有三个人，主管堂铜去年10月入职，老员工膏吮去年11月入职，比我早到几天的丽轩是唯一的一个女销售。丽轩像是做特务工作一样，头上总是带着一个鸭舌帽，口罩天天戴着。我们两排坐了八九个人，只有她戴着口罩。

行政是隆葵，98年女生，快结婚了。家里条件好像还可以，出来工作，大概率是为了做一份工作，不至于坐在家里无所事事，被人说道吧？

拖泥是抖音事业部执行层面的最高领导，和整个团队的老人貌似都处得不好。每次开会的时候，黄钟和堂铜都不喜欢听他说话，一看拖泥在老人心中就没有什么分量。六月中旬的时候，黄钟申请调到运营部门，不再担任销售总监，他的说法是拖泥这个人给他安排的事情太杂太乱，他做不过来。貌似他跟公司有些其它的关系纠缠，所以没有直接辞职。

应该是我的数据比较好，工作表现看起来很成熟稳重，大家也有目共睹，拖泥有意培养我。晚上加班请我吃饭，下班晚了让我搭他的车。我们都住在杏林，有几次还让我帮他把车开了回去。我就什么也不知道的样子，很配合，平日里把自己的工作尽力做到最好。

我们是通过钉钉群抢新的资源。资源是新注册的高意向客户。资源意味着概率更高频的成单和业绩。我们两个组的销售在同一个群里抢资源，但是经常出现资源没人抢的情况，尤其是周末。我是新人，一来业务不娴熟，二来不想成为刺头，破坏化学反应，成为老员工的共同攻击目标，所以我有时候看到资源也会不抢。这让拖泥很生气，因为抢资源的事情在群里发了至少三次火，一个月内。我尽力把自己的工作做到最好。我珍惜这份工作。我的处境很困难，如果我成为拖泥的枪，也许还没等我站稳脚跟，我也会离开这家公司了。

堂铜是丽轩的主管，他经常会大声地训斥丽轩，甚至直接说，人家展元怎么会打电话，你怎么不会打？我就是展元。我不想成为那个语境中的那个参照物。丽轩也很珍惜这份工作，也很拼命地打电话，我听过她的沟通，总感觉有些东西不在点上。她会在微信上问我一些工作技巧的问题，我则从我的角度尽量的把我明白的说得清楚些，我不知道她能不能接受。很清楚的一件事情，堂铜和她讲过几次，话术里面的故事怎么讲，但是她不讲，后来和她交流的时候，她说她就是不想这么做。我知道我劝不动她，我自己的事情也很多，做不来知心大哥。

丽轩还是辞职了，拖泥跟堂铜说了很多次，让他劝退丽轩。她是6月9号办完手续的。

7月11号，我们被控制了。

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