为什么有的人写文案，不仅能够令人信服其论述，还能让人预登记？这大概就是说服的力量。如果你在生活中有过劝说别人的经历，就知道说服的重要性了。

那么问题来了，到底该如何写出具有说服力的文案呢？

文案说服有“套路”

被说服的过程，其实是受众心理接受的过程，因此在写说服文案之前，需要明细说服的逻辑结构。

通常情况下，需要先设定一个状况，这个状况最好能够戳到受众的“痛点”，让用户能够感同身受。就目前阶段的大多数展会主办的文案而言，大多数都在讲述：“我”有什么，这并不能引起目标受众的共鸣。因此在每一次的文案赚些钱，首先得要发现目标受众的问题，然后设定课题，这个课题可能就是你的文案主旨。紧接着就是如何去克服这个障碍。

最后，需要一个简明清晰的结论。现在信息泛滥，受众的时间和耐心都有限，如果始终要细细领会深悟才能知道你想说什么，容易让用户产生一种不明所以的焦虑感，甚至直接点击关闭阅读。

说服理由有讲究

当你给出结论时，你需要为你的结论找到支撑的理由。理由至少要提供3个，少的话就会让说服力大打折扣，但是超过7个的话，又会显得过于庞杂，很难让人记住。比如小米说它的是“性能怪兽”，就从处理器、屏幕、摄像头这几个理由来支持它的结论；再举个例子，当一个文案想要凸显工艺对于时尚的意义时，它可能会用工科范围里的"力学"、"几何逻辑"等理论，来叙说"线条有魅力"、"鞋跟高度的性感" 等，最终支持它的结论。

但是当我们提出支撑的理由时，要注意以下几点：

1、以个人的主观看法主观看法作为理由，比如“我很看好这个项目，它一定能够成功”，这个理由以个人感觉为基础，缺乏依据，在逻辑上是不成立的，就没有说服力。试想，马云说的 “我认为”，你也不一定都信了啊！

2.逻辑思维过于跳跃，或因果关系含糊不清，就会让人觉得困惑，摸不着脑袋。比如“这个相机防震性能很好，是送男友的最合适的礼物”，如果换成“这个相机防震性能很好，是送给热爱户外爬山旅行的男友最合适的礼物“，把逻辑的链条补足，就产生了说服力。

3.一个很常见的情况，就是把理由作为一种理由，比如“你没有这件衣服，所以你应该立刻购买拥有”，在微博、微信“神逻辑”中经常会这样，但是很可能促使别人去思考到底是否需要。

要么归纳，要么演绎

衔接结论的理由有两种方法：

第一种是自下而上的方法，也就是归纳法，列入几个不同的事实，从这些实事中找出共通点，从而得出结论。

第二种是自上而下的方法，即演绎法，将某个事实和与其相对应的某个规律进行组合，从而得出结论的方法，一般而言会更加繁琐，所以在关键层次上尽量避免使用。

少抽象多具体

过多的抽象表述也是一种明显的障碍。比如很多展会在写文案时很喜欢这么写：“我们是行业内面积最大、品类最全、影响力最广的展会”，这些信息虽然揭示了某种本质和方向，但是受众在阅读时并不会有什么感觉，什么叫最大、品类最全、影响力最广，完全没有概念。解决这个问题的方法是让文案具象化。人天生不喜欢抽象的东西，如果你想体现你的展会的亮点特色，最好是直接切到直观的点上，例如品类齐全，那么展会具体涵盖了哪些展品呢？至少我们得说到这个点上，更具体点，可能我们还得具化到每个品类的代表性展商。说手机“夜视能力强”，效果肯定是远远不如说“可以清晰拍摄到星星”。

预留行动的导火索

当你条分缕析后，你需要提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做，让他们接收完信息后付出最后的“行动”。

之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是即使使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。后来手册附了一张校医院地图以及疫苗时间，问题解决了——原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。永远不要低估受众时间的宝贵程度和“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做，也可以以委婉的附言形式出现。

适用到展会场景，同样不论在官网，还是在微信，或者外部宣传素材上，我们一定要强调，展会的时间、地点等基本信息，目标受众远比你想象的“懒惰”。

“F”型排版和设计

Jakbo Nielsen曾对232位用户浏览几千个页面的过程中的眼动情况进行追踪，发现将浏览热点可视化后，用户在站点上的浏览行为呈现出类似“F”形的图案，如图所示。大部分时候用户是在扫视屏幕上的内容，他们习惯扫视和快速寻找页面上一些能够引导他理解内容的关键点。页面上承载的信息越多，认知的负担越重，就意味着需要花费更多的时间去处理信息。因此，可以利用F形阅读行为进行排版设计：

1.重视第一段，把你真正想让用户在意到的点，放在用户视线停留的位置，即F热区中的热区。用户在文案的前半部分花的时间更长，看的更仔细。

2.在后续的内容中，将关键词和信息放在段首，使用户在左侧纵向浏览时能更容易关注到。

3.关键词可以标注显著的颜色，让信息接收更容易。

在文案的创作中，还有很多技巧可以帮助我们写出逻辑性强、具有说服力的文案，比如多讲述新鲜生动的事实和情节，增加一些趣味性，适当使用让人信服的数据，以及多说白话，以真诚的态度和表现形式进行沟通等，这些咱以后再聊。