爱奇艺推社交电商产品斩颜，在小红书的强势下能突围潮流彩妆吗？

[钉科技述评] 虽然2019年小红书的发展不算顺利，但是作为其标签的“种草”“内容电商”模式依旧火热。小红书，仍是社交电商领域的大玩家。

近日，爱奇艺推出了一款名为“斩颜”的APP。据了解，产品专注潮流彩妆方面的内容分享、社交体验与电商购物，可以通过图片、视频、直播分享关于彩妆相关信息，也可在商城版块购买品牌商品，这样的模式会让人很容易联想到小红书。

斩颜APP开屏界面

截至目前，爱奇艺看起来还未对其进行特别大力的推广：目前其新浪微博粉丝为1380人；同时，此款APP仍需特定的邀请码方可注册使用。

不过，通过其微博内容来看，从2月8日开始，斩颜在其官方微博陆续播放了多位明星的情人节祝福预告视频，用户可以在相关微博内容留言找到邀请码后注册斩颜。

透过该动作看，斩颜希望通过一众明星来为自己造势，吸引到第一批用户。

通过钉科技编辑的体验来看，目前斩颜有两大优势。

一是，内容垂直，定位聚焦。

小红书等内容电商平台，有着更为广泛的布局以及充实的内容，用户找到心仪的讯息或者被“种草”需要过滤掉众多不想关讯息，而斩颜可以帮助用户更直接的获取彩妆方面的讯息，能够更直接、高效的实现“种草”。

二是，操作简单，转化便捷。

打开相关用户发布的讯息后，如果其增添了商品信息，用户可以直接点击商品跳转到购买页面，该操作无需转到第三方电商平台可以直接实现购买的转化，相对来看购买流程也更便捷。

更聚焦的定位以及便捷的购买转化，让其存在成功的可能。

为了更好吸引KOL的入驻，斩颜在使用介绍中特别提及：“已认证的KOL在添加商品时会有佣金提示”。

这也是斩颜的一大特色。以小红书为例，其认证的“达人”想要发布商品信息赚取佣金，需要有签约的MCN机构，否则无法发布相关信息赚取广告佣金。而斩颜这种全新的模式，或许可以在前期迅速积累一批“带货”KOL。

不过，斩颜想要成功挑战仍存：

对于斩颜来说，想要实现更好的“种草”“带货”，一定要有更为出众，能够打动用户的内容，而就目前来看，斩颜上的内容相较于小红书还存在一定差距。斩颜需要时间进行积累。

同时，斩颜在平台上线初期、并没有积累一定用户以及流量的背景下，就推出了商城。据了解，目前已经有国内外51家品牌入驻了平台。结合到上述特色的佣金策略，可能会让平台内容中充斥大量广告推广内容。

如果出现这样的状况，可能会对其口碑造成影响。社交电商来说，主要依靠社交关系实现裂变传播，或者优质的内容来吸引用户，这种模式下，平台口碑的重要性更加突出，如果不注重平台内容的规范，恐难实现好的发展。

钉科技认为，斩颜需要探索更多新玩法。其本质上还是以社交关系或内容实现更好的商品转化，但就目前来看，其不论是通过视频、内容、直播等方式进行“种草”，都略显“老套”。如果能够打造全新互动方式，或许可以凭借其更加垂直的定位，在自身的目标领域实现成功。