手把手教你小红书投放-零食篇

一个品牌，一个商家想要投放小红书达人推广，应该怎么样做？我想这个应该是很多品牌方都会遇到的问题。

那么今天咱们就秉承着“实践出真知”的选择，那我们就通过一个我负责的一个案例来给大家分析下，零食商家应该怎么来投放小红书。

说到老玉泉鸭脖，相信许多福建本地人都会忍不住垂涎三尺。老玉泉鸭脖优选稻田生态鸭，肉质肥美，搭配优质天然香料，二十二味调料以传统秘方，精心调制，皮酥肉香、有嚼劲，回味绵长。

尤其是老玉泉的椒盐干鸭脖，简直是宅家看剧的必备零食。当然除了椒盐干鸭脖以外，老玉泉其他产品，也都非常好吃，大家可以根据个人口味和喜好进行选择。

虽然老玉泉的东西都很好吃，但是在满目琳琅的消费市场上，即便再好的产品，也要懂得一些宣传推广之道，否则仅仅依靠熟客回购，线下口碑想要将品牌做大做强也是比较困难的。在这点上，老玉泉也是紧跟时代步伐，通过小红书等社交媒体平台，不断扩大品牌知名度。

老玉泉2021小红书推广计划，大约在今年的1月份启动，这也是老玉泉与群量的首次合作。初次投放素人+达人号合计20位，投放预算1万元，样品20份1千元。

推广成效：2月初至3月中陆续投放，其中赞、藏、评累计大于500图文4篇，大于1000图文1篇，大于5000图文1篇，拉动整个3月份店铺搜索端口流量30~40%，直接相关产出预计5~6w元，投产比预估5。新增搜索词条：老玉泉熏卤堂。

3月份2次投放，预算20000元，素人+达人号80+名，截止4月10日已投放20名。

推广成效：赞、藏、评大于500图文2篇，大于1000图文1篇，大于1万图文1篇，爆文出现当天搜索提升300%，后续效果预计持续一周后逐步消退。

转化率对比：3月店铺平均转化率：10.29% ；4月第一周转化率9.02%；爆文出现14日10.57%；15日8.97%；16日9.18%；17日9.7% 。直接受影响的搜索端口转化率维持在同行1.3~1.5倍水平，因为爆文出现大量搜索，拉升了手淘推荐流量上涨50~70%，转化率从2.5%提升至4.8% 。

借助这一波提升可以给大约5000~6000新客做店铺关联标签（浏览，加购物车，收藏，购买），做后续付费端口的持续触达。

关于食品类目，老玉泉推广负责人总结了一些与小红书达人合作的经验：

首先是认清自己，明白目前客群的画像，年龄，性别，职业特征，日常喜好类型，根据这个画像去选取对其有影响力的小红书账号。目前小红书数据端口开放不全面，可以直接找爆文逆推大多数用户的喜好趋势。

选好前确定3个方向：视觉方向，标题方向，评论互动方向。

视觉方向：小红书的用户90%都是视觉生物，对各种好看的美的东西有很强的向往，所以在选素人达人大V号的时候，要看其拍摄的图片是否具备这个基本素质，比如角度，滤镜，光线，搭配等。好的视觉是爆文的一半。

标题方向：吸引眼球的标题更容易让人点进来看，蹭热点，蹭大牌，蹭节日等，而且要学习UC体那种标题党套路，更容易吸引用户进来看完。好的标题能助推爆文更上一层。

评论互动方向：所有爆文必然有1~3条神评，这条评论理论上最好是能引导去店铺的，或者产品品类的，评论互动率高的文章本身就会原地爆炸。一些套路诸如3连抽小宝贝送XX，小号用时下热门的话题评论，留图不留店，嫁给XXX；放图不放店，天天XXX等。很容易引起共鸣和互动点赞提高互动率。

一些其他细节：话题的选取及关键词品牌词的植入，小红书里面有非常多和自己产品相关的话题属性，在布局达人和素人的时候要有目标的投放，确保能在每个话题中都有机会透出。特别是核心关联话题，投出爆文占据位置。品牌词如果能在图片中软植入最佳，在文章内容中体现的话会比较容易被打营销标签，文章爆不起来，但是一定要带上核心关键词，比如我们产品的“风干鸭脖”。

非常感谢老玉泉推广负责人此次的无私分享，通过分享内容，相信可以让更多品牌了解到小红书平台推广对于品牌及产品转化的重要性。在与达人合作的过程中，笔记内容的精细化，美感度，话题性对于能否成就爆文，有着至关重要的作用；此外，及时的评论引导，也是爆文的“助推器”；而品牌关键词的植入，也要学会“以柔克刚”，争取更多品牌露出。

好的，那今天我们就先聊到这里吧。

互联网运营推广推荐课程：